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【文章】經營十二條，第五條銷售最大化，經費最小化，利潤無需強求，量入為出，利潤隨之而來。

【原文摘錄】

1. 超越“銷售增，經費也增”這一錯誤的常識，為做到“銷售最大化、經費最小化”，開動腦筋，千方百計，從中才會產生高效益。

2. 訂單倍增，人員、設備也倍增”的加法經營很危險。一旦訂單減少，銷售降低，經費負擔加重，立即一落而成虧本企業。

3. 所謂“阿米巴經營”，就是計算出每個“阿米巴”每小時生產多少附加值。簡單講，就是從每個“阿米巴”月銷售額中減去所有月經費，剩余金額除以月總工時所得的數字，作為經營指標，我們稱之為“每小時核算制度”。

【感悟分享】

1. 在實際生產經營中，我們很容易被事推著走，被項目進度推著走，而本能做出決策。我們最近兩個月，因為前面幾個月客戶確認的模具訂單項目因為終端客戶產品設變，遲遲沒有確認圖紙，都集中在9月底和10月份確認，相當于10月份承擔了平時三倍的模具生產量。

面臨著客戶交期的壓力，所有的項目都要按時完成，面臨著模具加工設備不夠人員不夠的雙重壓力，很容易會做出增加固定人員的決策。

最后大家一起動用身邊的資源，通過模具設計外援，加工工序外援，臨時工種外援等，在只增加一個固定人員的前提下，把一個個緊急交付的項目按時交付了。

不過在成本控制這一塊，因為我們還是籠統賬，并沒有細分到各部門，大家圍繞項目交付交期付出了不亞于任何人的努力，但是在費用最小化上，我們沒有引導好。

2. 把組織細化成不同的獨立的阿米巴，每個阿米巴的銷售額減去經費再除以總工時，計算出每個阿米巴的單位時間價值，就可以激發出阿米巴成員成為經營者的意識，從要我干到我要干的轉變。

【行動計劃】

1. 認真在22期數字化訓練營擔當輔導員的工作時，認真跟兩家企業一起，重新梳理每一天的課題，在公司踐行。在企業內部把數字化核算表真正應用起來。

學習人: 王樂

日期: 2024-11-19